Directeur Commercial - Photovoltaïque H/F - 23

Structurer, développer, Piloter. Et si c'était votre prochain défi ?
Vous avez le goût du développement commercial et l'envie d'avoir un vrai impact stratégique ? Vous cherchez une entreprise où vos idées ne dorment pas dans un tiroir ? Ici, on vous attend non pas pour faire de la déballe commerciale classique, mais bien pour prendre le lead sur le développement de nouvelles stratégies commerciales et leurs applications.
Missions principales :

Évolution prévue : Possibilité d'association et/ou d'intéressement envisagée à moyen terme

1. Développement Commercial

- Activer ou développer un réseau client B2B (industriels, collectivités, grands comptes régionaux)
- Identifier les segments à haute valeur ajoutée et structurer des offres sur-mesure
- Être force de proposition pour diversifier l'offre, notamment sur les segments complexes (toitures terrasses, rénovation, autoconsommation, retrofit...)
- Transformer rapidement les premières opportunités (carnet ou prospection ciblée)

2. Structuration stratégique et Management

- Consolider la vision commerciale de l'entreprise en lien direct avec la direction
- Participer à la définition des objectifs de croissance, des méthodes et outils de pilotage
- Poser les bases du process commercial (méthodes, outils, CRM, argumentaires)
- Construire l'équipe commerciale de demain (recrutement, formation, pilotage)
- Devenir le référent de la stratégie de développement à moyen terme

3. Accès à la direction / association

- Évoluer vers un rôle de Directeur Commercial à part entière avec délégation
- Prendre part aux réflexions stratégiques et à l'écriture des objectifs de l'entreprise

La présente description est indicative et non exhaustive. Elle peut être modifiée en fonction des besoins de l'entreprise et des compétences/appétences du candidat. À vous de bouger les lignes !

Profil :
Formation & Expérience :

- Expérience confirmée en développement commercial B2B (5 ans min - énergie, bâtiment ou industrie)
- Expérience en structuration ou pilotage d'équipe commerciale
- Capacité démontrée à construire des offres techniques complexes et à transformer des marchés
- L'envie de poser votre signature dans une stratégie de niche
- Une vision à long terme : direction, transmission, prise de participation

Soft skills :

- Vision stratégique et posture entrepreneuriale
- Excellente autonomie et capacité à embarquer
- À l'aise et agile dans les environnements en mouvement
- Sens de l'engagement, esprit d'équipe et goût du terrain

Bonus appréciés :

- Carnet d'adresses actif dans l'énergie/les collectivités/le photovoltaïque
- Expérience dans la réponse à appels d'offres
- Volonté de s'investir durablement dans un projet d'entreprise